一、明確營銷短信目的

做短信營銷的目的是什么？

希望達成什么樣的效果？是想增加更多新用戶？還是強化品牌形象？或者促進用戶活躍度？還是希望快速提高銷售額？

受制于短信的形式和篇幅，短信不能什么都想要，什么都要寫，需要高度濃縮精煉。一般短信的結(jié)構(gòu)是稱呼+營銷主題+活動時間+促銷點+參與形式/地址/短鏈接+簽名。

客戶需要在短信里能快速明確三點：

“短信是誰發(fā)的，現(xiàn)在要干什么，能為我?guī)硎裁?是不是我想要的，對我有沒有足夠的價值)。”

短信營銷的目的——短信文案——客戶需要明確三點，兩端需要滿足，就要在中間需要平衡點。

二、最短時間內(nèi)引起用戶注意
 

用戶收到短信之后的有效閱讀時間是1秒，如何在這么短的時間內(nèi)要讓用戶產(chǎn)生興趣、被吸引住，從而仔細閱讀了解？

短信文案和內(nèi)容理解起來不能太復(fù)雜，也不要有太多的門檻和前提條件，還可以通過一些詞匯制造緊迫感和稀缺感。

急迫感和稀缺感是兩道助力劑，人們往往很想出門卻缺少拉著她出去的那個人或某一個冠冕堂皇的理由。

做任何決定的時候，內(nèi)心都會跟自己說再想想也不急、這種哪里都有沒必要現(xiàn)在就決定。

所以在短信里要制造急迫感和稀缺感，好事不是一直都有的，也不是誰都能輕易參加。
 

三、A/B測試，找到最合適的文案

短信A/B測試即制作兩個（A/B）或者多個（A/B/N）短信版本，分別發(fā)給組成成分相同（相似）的群組（目標(biāo)人群）。

之后收集各群組的相關(guān)數(shù)據(jù)和反饋。