大多數中小企業/商戶可能都會面臨兩個問題：
 

• 缺錢
• 缺人

所以迫切想用最少的精力和金錢賺最多的錢也是可以理解的。那么究竟有哪些低成本不費人力和精力的營銷方法比較好用呢？

接下來巨象短信群發平臺小編整理了5個適合中小企業/商戶的營銷方法。：
 

一、借勢營銷

通過吸引消費者眼球和興趣的事物，借助消費者自身的傳播力、來提高品牌的知名度和影響力，樹立良好的品牌形象，并最終促成產品或服務銷售的營銷策略。

1.節日借勢

每逢佳節也是各種活動各種廣告活躍的時刻。但是就像萬馬奔向獨木橋一樣，需要好好思考如何更便捷更低成本地傳遞到消費者那里，如何“借”出新意，能夠讓人民群眾喜聞樂見從而才會脫穎而出。

2.競品借勢

跟競爭對手“碰瓷”，有兩個要點：

1）一定要跟比自己做的更好、規模更大、名氣更響的競爭對手“碰瓷”。

2）突顯自身的優勢，但不要弄虛作假。

比如當年京東就沒有選擇跟蘇寧、當當等同級電商平臺繼續鏖戰，而是屢屢跟天貓碰瓷、對標、競爭。

一開始很多人笑它不自量力，畢竟實力懸殊，差距太大，但久而久之消費者就知道京東的對手就是天貓，天貓的對手就是京東。

為什么幾乎所有的國產手機廠商動不動就宣稱自己的手機超過了蘋果，這樣就很好理解了。

3.客戶借勢

利用客戶的心理、行為和習慣認知。

比如消費者在超市購物的規律，有些產品消費者購買時有明確的目的，就放在比較冷清的角落。消費者可買不可買的小東西，或者是隱性需求的，可以放在最順手或者比較顯眼的地方。

還有更多可借勢的地方，只要我們善于觀察、科學分析、尋找方法。

4.高階借勢

跟自己高幾個等級的借勢，可以是品牌或者知名人物，也可以是一個普通用戶熟悉的理念，從而快速建立在普通用戶心中的認知。

經常與普通用戶認為最好的品牌和產品對標，那你的品牌形象也會越來越好。

比如“手機中的戰斗機”、“服裝界的勞斯萊斯”等等都是非常經典的高階借勢。

衛龍就靠著其產品包裝和網絡旗艦店模仿蘋果的設計風格，一下子引起了熱議，也在一幫辣條品牌中建立了獨一無二的辨識度。

5.熱點借勢

現在碎片化的時代，人們都在追逐一個一個熱點，非常容易吸引眼球引起傳播。

熱點的種類也是多種多樣：明星、名人、影視、新聞、熱門活動等等等等。

要有對熱點的敏感度，及時跟上，不要等熱點快涼了才上車。這一點，杜蕾斯就做的很好，無論什么熱點都能及時把握，獨辟蹊徑，讓吃瓜群眾津津樂道。

借勢熱門電影

總結下借勢營銷的四大要點：

1.夠特色

借勢不代表跟著別人后面跑，也有自己的特色，甚至有可能超過本來借助的勢能。

2.夠新意

l 形式的新意

l 內容的新意

l 玩法的新意

3.夠反差

l 廣告內容的反差

l 產品/品牌形象的反差

l 人們固有認知的反差

等等……

4.夠打動

l 或者活動非常給力——人們趨之若鶩；

l 或者非常有趣、搞笑——消費者喜聞樂見；

l 或者非常暖心，通過親情、友情、愛情等真情實感的表達——影響到人們內心深處。

二、會員營銷

為什么各行各業都熱衷于會員營銷？因為它把老客戶有了自己的“身份”，客戶可以享受更多實惠，商家能更加簡單高效的培養“粉絲”、穩定客流、塑造口碑。

想做好會員營銷？按照這三步走就對了：

1.精準鎖定新會員

1）分析品牌、產品受眾

2）定位人群，渠道適配

3）對標分析

4）拉新策略

2.不斷喚醒沉睡會員

1）沉睡會員分類

2）利用節日、生日、熱點等為契機進行喚醒

3）利用會員活動優惠喚醒

3.高效轉化用戶

1）簡，簡單

2）利，利益驅動

3）情，情感體驗

4）及時觸達用戶

這三步實際操作起來對初創企業/個體商戶不是一個輕松的事情，所以SUBMAIL打造了強大的短信云服務和郵件云服務，希望能夠幫助到您。

您只需要簡單操作，一鍵群發短信/郵件就可以進行本來繁瑣的鎖定會員、喚醒會員、轉化用戶的操作。

三、情感營銷

情感營銷最重要的就是真情實感，能夠打動人心，還要跟自己的品牌和產品的調性相符。

情感營銷能夠培養用戶的認同感和忠誠度，樹立健康積極的企業形象，提高品牌的影響力和競爭力，增加品牌/產品的美譽度。

1.廣告+情感

很多廣告都會主打情感，在短的篇幅講述一個好故事，用真情實感打動人心，廣受大家喜愛。

2.產品+情感

最近一二線城市火了很多童年零食店，就是抓準了大城市忙碌的白領，懷舊的情懷。

產品為情感一對一定制，人們對產品的喜愛和口碑也會不錯。

3.服務+情感

不僅是售前服務，售后服務更加重要，服務不是可以量化的，而是要從心出發。

還有很多商家會在客戶節日生日發祝福短信/郵件，千篇一律甚至每次發的都一樣，做了肯定效果不好。

SUBMAIL完美支持短信/郵件這兩種方式的變量群發，還能定時發送！群發短信僅需0.035/條，群發郵件僅需5元/千封！

您作為初創企業/個體商戶要做的就很簡單，內容上多用心，讓用戶感受到三點：真誠、特權、賺便宜，然后一鍵群發就行了。

4.品牌+情感

品牌能夠跟一種情感聯系一塊，不僅用戶會更忠誠，甚至還會建立自己的粉絲文化。比如特斯拉的極客、任天堂的樂趣、錘子手機的情懷。

特斯拉汽車

四、創意營銷

創意并不代表著花里胡哨，要遵循這四點：

1.以產品為基礎

2.用戶喜聞樂見

3.腦洞大開，眼前一亮

4.以快速建立對品牌/產品的認知為目的

火遍全球的冰桶挑戰

五、應用短信群發平臺營銷

用低成本大批量的方式，觸達到更多的用戶。最常用效果最好的就是短信群發，還能作為以上四種營銷方式的工具來使用。

因為初創企業/個體商戶營銷預算有限，人力緊缺，不會考慮網站廣告、搜索引擎點擊付費、線下大規模鋪設廣告之類的營銷手段，所以需要有一個性價比高，不需要大量、重復投入的解決方案來滿足他們的營銷需求。

巨象短信群發平臺完全自助化操作，短信發送的時間、收件人、內容完全是有您來選擇。

建立短信模版-導入收件人地址-創建群發任務發送，三步即可完成發送，簡單快捷，大大節約了人力和資源成本。

希望能夠幫助您實現企業騰飛，利潤倍增，家喻戶曉。